Nano-X Imaging Ltd.(NNOX) 2024년 1분기 실적 통화 기록

https://www.earningscall.kr/157

https://seekingalpha.com/article/4696030-nano-x-imaging-ltd-nnox-q1-2024-earnings-call-transcript

2024년 5월 28일 오전 11:04 ET Nano-X Imaging Ltd.(NNOX) 주식
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Nano-X Imaging Ltd. ( NASDAQ: NNOX ) 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 5월 28일 오전 8시 30분(ET)

기업 참가자

Mike Cavanaugh - 투자자 관계
Erez Meltzer - 최고 경영자
Ran Daniel - 최고 재무 책임자

회의 통화 참가자

로스 오스본 - 캔터 피츠제럴드
제프 코헨 - 라덴부르크 탈만

운영자

좋은 하루 되세요. 옆에 있어주셔서 감사합니다. Nanox 2024년 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 연사의 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 진행됩니다. [운영자 지침] 참고로 이 회의는 녹화되고 있습니다.

이제 투자자 관계 부서의 Mike Cavanaugh에게 전화를 돌리고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.

마이크 캐버너

좋은 아침입니다. 오늘 함께해주셔서 감사합니다. 오늘 오전, Nano-X Imaging Limited는 2024년 3월 31일에 종료된 분기의 재무 결과를 발표했습니다. 해당 발표는 현재 회사 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인할 수 있습니다. 오늘 아침 회의는 CEO인 Erez Meltzer와 CFO인 Ran Daniel이 주관할 예정입니다.

시작하기 전에 참가자들에게 몇 가지 정보를 공유하고 싶습니다. 먼저, 귀하가 기관 투자자이고 경영진과의 회의 일정을 잡거나 다가오는 Nanox.ARC 시스템 시연에 참여하고 싶다면 mike.cavanaugh@westwick.com으로 저에게 연락해 주시면 요청한 회의 일정을 잡아 드리겠습니다. . 둘째, 이번 회의에서 경영진이 회사의 재무 결과, 연구 개발, 제조 상업화 활동, 규제 프로세스 운영 및 기타 문제에 관한 미래 예측 진술을 포함하는 진술을 할 것이라는 점을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술에는 현재 경영진의 현재 기대에 기초한 위험, 불확실성 및 가정이 적용되며 향후 업데이트되지 않을 수도 있습니다. 따라서 이러한 진술은 이후 시점의 회사의 견해를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다.

그러한 차이를 유발할 수 있는 요인에는 회사가 증권거래위원회에 제출한 파일에 설명된 내용이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 또한 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위해 특정 비GAAP 재무 조치를 참조할 것입니다. 비GAAP와 GAAP 측정의 조정은 보도 자료에 제공되며, 주요 차이점은 보통주로 인한 비GAAP 순손실, 비GAAP 수익 원가, 비GAAP 총 이익, 비GAAP 총 이익입니다. 마진, 비GAAP 연구 및 개발 비용, 비GAAP 판매 및 마케팅 비용, 비GAAP 일반 및 관리 비용, 비GAAP 주당 총 손실.

이제 전화를 Erez Meltzer에게 넘기고 싶습니다.

에레즈 멜처

오늘 함께해주셔서 감사합니다. 그리고 언제나 그렇듯, Nano-X에 대한 여러분의 지속적인 지원과 특히 환자 결과에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 의료 기술 및 AI 분야의 혁신을 통해 글로벌 건강 형평성을 위해 노력하는 우리의 사명에 감사드립니다. 스캔부터 진단까지 의료영상 솔루션을 연결하는 종합적인 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다.

이번 통화에서 우리는 전략적 파트너십, 제품 출시 및 시장 확장에 대한 업데이트를 제공할 것입니다. 우리는 또한 우리의 운영 성과에 대해서도 논의할 것입니다. CFO인 Ran Daniel이 재무 하이라이트를 발표하고 Q&A 세션으로 마무리하겠습니다. 우리는 귀하와 진행 상황을 공유하고 귀하의 질문에 답변하기를 기대합니다.

시작하자. 우리는 2024년을 긍정적인 추진력으로 시작하여 미국 상용화 작업, 전략적 파트너십, 제품 출시 및 미국 이외의 시장 확장에서 이정표를 달성했습니다. 2024년 1분기에도 우리는 운영 성과에서 계속해서 진전을 이루었습니다. 우리의 주요 운영 지표는 혁신적 의료 영상 기술을 통해 의료 영상에 대한 접근성을 전 세계적으로 향상시키려는 우리의 사명에 대한 우수성 추구와 준비 상태를 반영합니다.

미국에서는 설치 계획을 계속 진행하고 있습니다. 현재 미국에는 약 20개의 시스템이 있으며 그 중 일부는 설치되어 있고 더 많은 시스템은 다양한 배송 및 배포 단계에 있습니다. 우리는 현재 수십 개의 시스템을 제조했으며 미국 시장에서 가속화되고 있는 Nanox.ARC 시스템에 대한 수요를 충족할 수 있다고 확신합니다.

지난 달 우리는 뉴저지에서 동적 의료 영상 분야의 투자자 이벤트의 일환으로 환자를 대상으로 Nanox.ARC 시스템을 직접 시연했습니다. 투자자들은 Nanox.ARC를 사용하여 전체 환자 스캐닝 작업 흐름을 목격하고 생성된 이미지의 속도와 정밀도는 물론 임상적 유용성을 관찰했습니다. 또한 이스라엘 Beilinson 병원에서 진행 중인 CHEST 임상 시험의 샘플을 제시하고 MSK 외부의 미국에서 적응증을 확장하는 경로를 설명했습니다. 의료 환경이 계속 발전함에 따라 우리는 최첨단 기술과 전략적 파트너십을 활용하여 앞서 나가고 있습니다.

현재 설치의 경우 최근 관리 의료 보험 회사로부터 스캔을 통해 Nanox.ARC에 대한 초기 환급 표시를 받았다는 사실을 공유할 수 있습니다. 이전 투자자 통화에서 우리는 배포가 가속화됨에 따라 Nanox.ARC 사용자에게 필요한 지원 및 서비스 인프라 구축에 대해 논의했습니다. 특히 교육을 원하는 기술자를 위한 기술 및 교육 센터 역할을 하는 626 Imaging Academy의 조지아 사이트에 대해 논의했습니다. 시스템 사용에 관한 것입니다. 설치 서비스와 배포된 Nanox.ARC 시스템의 정기 서비스를 제공하기 위해 626 이외의 다른 공급업체가 필요할 것으로 예상하여 우리는 뉴저지 주 브리지워터에 위치한 Swissray와 제3자 계약을 체결했습니다. 설치, 설정, 교육 및 서비스 판매부터 디지털 방사선 촬영 분야의 최전선 전문가입니다. 이 계약에는 시스템 설치, 사용자 지원, 문제 해결 및 정기적인 시스템 유지 관리가 포함됩니다.

우리는 미국 내 입지를 지속적으로 확장하면서 성장을 촉진하기 위한 상업 인력의 필요성을 지속적으로 평가하는 동시에 우리의 발전을 효과적으로 지원하기 위한 서비스 인프라의 필요성을 면밀히 모니터링할 것입니다. 또한 경추, 흉추, 요추에 대한 프로토콜을 포함한 전문 MSK 프로토콜을 추가하여 Nanox.ARC 시스템의 기능을 확장했습니다. 척추 영상 외에도 우리는 보다 상세한 환자 위치 지정 옵션과 추가 개선 사항을 포함하도록 MSK 프로토콜을 미세 조정했습니다. 이는 의료 서비스 제공자가 보다 명확하고 정확한 진단 이미지를 얻고 더 나은 환자 결과를 촉진하는 데 도움이 될 것입니다.

이러한 새로운 프로토콜은 고객으로부터 받은 피드백을 기반으로 고객의 요구에 특별히 부응하여 보다 정확하고 상세한 이미징 옵션을 제공하도록 설계되었습니다. 고급 클라우드 기반 아키텍처 덕분입니다. 이러한 업그레이드는 물리적 수정이나 현장 방문 없이 모든 시스템에 걸쳐 원격으로 구현되었습니다. 이 접근 방식은 서비스 작업 시간을 크게 줄이고 출장의 필요성을 없애 의료 시설에 효율성과 편의성을 제공합니다.

모든 업그레이드는 해당 규제 요구 사항에 따라 꼼꼼하게 수행되어 당사 시스템이 의도된 사용 및 안전 표준 내에서 계속 작동하도록 보장합니다. 우리는 이러한 업그레이드가 의료 전문가의 역량을 더욱 강화하고, 진단 역량을 향상시키며, Nanox.ARC 시스템을 갖춘 모든 시설에서 환자 치료를 향상시킬 것이라고 확신합니다.

앞서 언급한 바와 같이 미국 시장 이외의 지역에 배포 노력을 기울여 아프리카, 라틴 아메리카 및 아시아에서 상업적 입지를 지속적으로 발전시키고 있습니다. 우리는 UGMC의 가나 대학 의료 센터에 장치를 설치했으며 현지 규제 허가를 받았습니다. 우리는 한동안 아프리카에 진출해 왔으며 계속해서 그곳에서 상용화를 추진할 것입니다.

또한, 우리는 다중 현장 임상 시험의 일환으로 UGMC에서 임상 시험을 시작하는 과정에 있습니다. 라틴 아메리카에서는 멕시코, 페루, 칠레의 Nanox.ARC 및 Nanox Connect와 관련된 상업 활동에 계속 투자하고 있습니다. 높은 수준에서 우리는 현지 규제 승인을 획득하면서 지리적 입지를 확장할 것입니다. 또한 가나, 모로코, 카메룬, 이스라엘을 포함한 다양한 국가에 Nanox Connect 운영 체제가 배포되어 있습니다. 이러한 시스템 중 일부는 CapEx 모델이라고 하는 선불 비용으로 지불되었으며, 다른 시스템은 스캔당 비용을 청구하는 MSAS 모델로 운영됩니다. 그리고 일부는 현재 시연 목적으로 사용되고 있습니다.

글로벌 헬스케어 홍보를 위해 최근 헬스케어 유통기업인 에이헬스Z(AhealthZ), 에스씨엘사이언스(SCL Science)와의 협업을 통해 한국 시장 진출을 알렸습니다. AhealthZ 계열사이자 오래된 진료소였던 Global Healthcare Group, SCL의 자회사입니다. AhealthZ는 한국에서 Nanox.ARC의 수입, 마케팅 및 판매를 가능하게 하기 위해 현지 승인 및 라이센스를 확보하기 위한 노력에서 Nanox를 지원할 계획이며 Nanox AI 솔루션을 통합하는 SCL Science도 포함할 예정입니다.

또한 방사선과 및 심장학 전문가에 대한 원격 액세스를 제공하는 원격 방사선학 서비스 플랫폼인 Nanox 마켓플레이스는 한국 및 기타 해외 시장의 SCL Sciences Teroradiology Centers와 통합될 가능성이 있습니다. 이번 확장은 한국에 포괄적인 의료 영상 솔루션을 제공하려는 당사의 지속적인 노력과 파트너의 헌신에 대한 증거입니다. 우리는 한국의 협력이 전체 Nanox 제품 그룹에 대해 더 넓은 동남아시아 시장으로 진출하는 디딤돌이 되기를 바랍니다.

Nanox AI는 중요한 AI 사업 부문에서 최근 두 가지 계약을 체결했습니다. 선도적인 의료 기술 기업인 Covera Health는 심장, 뼈, 간이라는 세 가지 고급 AI 솔루션을 제공하기 위해 Nanox AI와 다년 계약을 체결했습니다. Covera Health는 품질과 성과 개선을 강조하는 기술 역량으로 방사선 전문의를 지원함으로써 환자 결과를 개선하고 의료 비용을 절감하며 가치 기반 진료를 강화하는 임상적으로 검증된 집단 건강 솔루션을 제공합니다.

이러한 새로운 계약에 따라 Nanox는 Covera 고객의 요구 사항을 지원하기 위해 전체 인구 건강 AI 알고리즘 제품군을 배포할 예정입니다. 그리고 우리는 지난 2월 FDA 승인 이후 지방간 질환과 관련된 대사 기능 장애와 관련된 지방간을 검출하는 데 인구 건강 Nanox AI 알고리즘과 처음으로 상업적으로 설치된 건강 FOD, 건강 FOD 임상의를 배포할 것입니다.

두 번째 계약은 AI 분석에 초점을 맞춘 의료 데이터 플랫폼인 뉴욕 기반 Dandelion Health와의 협력으로 의료 서비스 제공자에게 AI 통찰력을 갖춘 데이터에 대한 접근성을 제공하고 제품을 더 빨리 시장에 출시하는 것을 목표로 합니다. 의료 개척자. 임상 AI 정밀 의학은 보다 효과적인 치료를 통해 조기 진단, 맞춤형 검사 및 예방 전략을 제공할 수 있는 가능성을 제공합니다. Dandelion Health Partners는 비교할 수 없는 깊이, 품질 및 다양성을 갖춘 검증된 임상 데이터에 대한 안전한 윤리적 접근을 제공하는 선도적인 의료 시스템을 갖추고 있습니다.

기존 파트너십의 발전으로 이동합니다. Corewell과의 협력의 일환으로 심장 CT 협회 웨비나에 참가한 심장 전문의 Dr. Langholz는 Corwell Health가 Nanox AI 심장 솔루션을 사용하여 관상 동맥 몰수 감지 능력을 크게 향상시켜 거의 4,000명의 환자를 식별했다고 보고했습니다. 지난 2년 동안 보고된 CAC 환자는 268명에 불과했던 것과 비교하면 2023년에는 새로운 환자가 발생하게 됩니다. 이 데이터는 기술의 효율성을 보여주지만 병원 전자 의료 기록 시스템에 원활하게 통합되어 이러한 결과를 환자 기록에 통합하여 치료 및 관리 개선을 위한 프로세스를 간소화한다는 점에서 큰 영향을 미칩니다.

규제 측면에서 Nanox AI는 최근 정확도와 사용성 향상을 목표로 알고리즘 개선을 도입한 Cardiac AI 솔루션인 HealthCCSng의 새 버전을 FDA에 제출했습니다. 또한 관상동맥 범주 감지 정확도를 향상시키는 새로운 기능도 포함됩니다. 또한 우리는 핵심 플랫폼과 기술을 활용하기 위해 이러한 자산을 배포하기 위해 지난 3년 동안 인수한 자산을 통합하는 데 바빴습니다. 한 가지 예로 USARAD 자회사를 통해 인수한 Second Opinion이 있습니다. Second Opinion은 다양한 의료 분야의 Second Opinions를 제공하는 온라인 의료 플랫폼입니다. 이 서비스는 USARAD 플랫폼을 통해 제공되며 2012년부터 환자들에게 제공되었습니다.

개인 환자가 Second Opinion CT 보고서에 인공 지능을 사용할 수 있도록 Nanox AI 기능이 Second Opinion에 내장되어 있습니다. 이를 통해 Second Opinion 웹사이트에 짧은 등록 과정을 통해 흉부 및 복부 CT 스캔의 만성 질환을 조기에 발견할 수 있습니다. . Second Opinion의 서비스는 이미 FDA 510(k) 승인을 받은 Nanox 인구 건강 AI 솔루션에 대한 액세스를 제공합니다. 우리는 향상된 Second Opinion의 플랫폼이 몇 주 안에 출시될 것으로 예상합니다.

이번 달 초, 우리는 USARAD가 다시 한번 외래 의료 인증에 대해 합동위원회의 Gold Seal of Approval을 획득했다고 발표했습니다. Joint Commission은 최고 수준의 환자 안전과 치료 품질을 기반으로 22,000개 이상의 의료 기관 및 프로그램을 인증하는 미국 최고의 인증 기관입니다.

아시다시피 생산 및 OEM 계획으로 나아가서 우리는 Nanox.ARC 제조 규모를 확장함에 따라 고품질 구성 요소의 적절한 공급을 보장하기 위해 전 세계 유명 OEM과 여러 공급 계약을 체결했습니다. 그리고 저는 이들 중 일부에 대한 업데이트를 공유하겠습니다.

계획에 따라 튜브를 생산하기로 미국 소재 [제품](ph)과 계약을 체결했습니다. 튜브 설계 및 개발은 올 여름에 예정된 첫 번째 프로토타입과 시스템 통합 테스트를 통해 계속됩니다. 튜브 개발 및 제조 외에도 우리는 계속해서 추가적인 기회를 함께 모색하고 있습니다. 또한, 우리는 다른 튜브 공급업체와 계속 발전하고 있습니다. 우리는 스위스 기반 시스템과 함께 개발된 첫 번째 웨이퍼와 칩에 대해 긍정적인 기능 테스트를 생산하고 수행했습니다. 우리는 앞으로 몇 주 안에 테스트 및 검증을 위해 사용 가능한 시스템 칩을 구축할 것입니다.

우리는 올해 하반기 초기 생산 웨이퍼 제조를 위한 프로세스 개선, 최종 라인 테스트 및 계획으로 우리의 노력을 전환하고 있습니다. 미국 정부 기관과의 협력에 이어 평가용 칩과 튜브를 인수한 후 비침습적 스크리닝 응용 분야를 위한 새로운 튜브 개발 프로그램에 대한 협력을 위한 구매 주문을 받았습니다. 설계 및 시뮬레이션의 초기 단계는 올해 후반에 시작될 구성 요소 테스트와 함께 진행 중입니다.

앞서 발표한 글로벌 의료기술 선두기업과의 협력 역시 지속적인 계획이다. 우리는 아직 상대적으로 초기 단계에 있지만, 우리를 위해 튜브를 생산할 수 있는 제안을 마무리할 목적으로 설계 및 시뮬레이션을 수행하는 과정에 있다는 것을 알려드릴 수 있습니다. 설계 및 생산 시뮬레이션의 일환으로 그들은 우리 칩을 구매하고 테스트했으며 이를 통해 Nanox 팀은 그들과 그들의 디자인 팀 및 유럽의 생산 시설을 만날 수 있었습니다. 이번 협업이 공식 제작 계약으로 진행됨에 따라 업데이트를 공유하겠습니다.

우리는 데모 키트를 배송받을 처음 몇 명의 고객을 식별했습니다. 설명된 바와 같이 Nanox 칩, 저온 카테터 튜브, 전원 공급 장치 및 시스템 작동에 필요한 소프트웨어가 포함된 Nanox 데모 키트는 잠재적인 파트너에게 당사의 기술과 역량을 단순화된 방식으로 노출시키기 위해 개발되었습니다.

이제 임상적인 측면에 대한 업데이트를 제공하고 싶습니다. Nanox.ARC 시스템의 근본적인 임상 가치를 인식하여 미래의 성공을 위해 우리는 임상 시험을 수행하고 보다 광범위한 용도를 위한 임상 증거를 만들기 위해 상당한 노력을 기울이고 있습니다. 현재까지 우리는 이스라엘 샤미르 병원, 베일린슨 병원, 가나 병원, UGMC 등 3개의 임상시험 현장을 보유하고 있으며, 현재 이스라엘의 유명 의료 기관인 네 번째 시설로 확장하기 위해 노력하고 있습니다. 가나에서는 현재 다기관 시험 현장이 곧 시작될 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이 임상시험은 현지 IRB 승인을 받았으며 현재 가나 FDA의 검토하에 임상시험에 사용될 Nanox.ARC 시스템이 적극적으로 환자를 스캔하고 있습니다.

또한 Nanox 기술의 가치에 대한 실제 피드백을 공유하고 싶습니다. 이스라엘의 Shamir 병원과 Beilinson 병원의 임상 협력에 대한 최근 검토에서 우리는 Nanox.ARC 시스템이 방사선 전문의와 의뢰 임상의의 일상 생활에 미칠 수 있는 중요한 영향을 관찰했습니다. Nanox.ARC 시스템은 검토된 거의 모든 연구에서 일반 X-레이에 귀중한 정보를 추가하여 폐 모듈 감지, 표준 방사선 사진에서 보기 어려운 골절 시각화 및 골절의 정확한 위치 파악에 대한 탁월한 결과를 보여주었습니다. 우리는 다가오는 의학 컨퍼런스에서 이러한 결과를 임상 및 과학 커뮤니티와 공유하기를 기대합니다.

베이린슨 병원 얘기가 나와서 말인데, 그곳에서 진행되고 있는 흉부 임상시험이 잘 진행되고 있습니다. 우리는 이미 12명 이상의 흉부 환자를 스캔했으며 초기 결과는 유망합니다. 방금 언급했듯이, 우리는 다가오는 의료 산업 컨퍼런스에서 이 연구의 데이터를 공유할 수 있기를 바랍니다. 또한 Beilinson은 첫 번째 현장으로 Multi-Center Trial에 공식적으로 통합되었으며 현재 정형외과 및 내과를 중심으로 추가 추천 부서가 임상시험에 추가되는 등 현재 적극적으로 모집 중입니다.

저는 잠시 시간을 내어 Greg Kicska 박사를 추가하여 자문가 및 주요 오피니언 리더 그룹을 강화했다는 사실을 공유하고 싶습니다. Kicska 박사는 생화학 박사 학위를 취득한 심장 흉부 방사선 전문의입니다. Kicska 박사는 워싱턴대학교 심장흉부영상학과에서 경력을 쌓기 시작했습니다. UW에서 12년 재직하는 동안 그는 GE로부터 시험 흉부 단층영상합성의 임상 적용을 연구하기 위한 보조금을 받았습니다. Kicska 박사의 임상 전문 지식에는 심장 MRI 및 심장 CT에 대한 전문 교육을 통해 흉부, 심장 및 혈관의 영상 질환이 포함되었습니다. 디지털 흉부 단층영상합성에 대한 그의 연구는 이러한 하이브리드 영상화 방법의 고유한 장점을 탐구합니다. Kicska 박사를 Nano-X 제품군에 합류하게 된 것을 기쁘게 생각하며 생산적인 협력을 기대합니다.

규제 노력에 힘입어 우리는 최근 BSI로부터 해당 부문의 품질 관리 시스템에 대한 ISO 13485 인증을 받았습니다. 우리는 CMR 지정을 확보하기 위해 인증 기관과 계속 협력하면서 3분기에 이 중요한 단계를 완료했습니다. 저는 여러 지역과 사업 부문에 걸쳐 다양한 개발 영역이 있다고 믿으며, 전 세계 의료 서비스 제공자와 환자가 혁신적인 의료 영상 기술을 이용할 수 있도록 하겠다는 우리의 약속을 오늘 공유할 수 있었습니다.

요약하자면, 2024년 1분기는 나녹스에게 상당한 성장과 발전이 있었던 기간이었습니다. 우리는 앞으로 있을 기회에 대해 기대하고 있으며 앞으로 몇 달 안에 더 많은 업데이트를 공유할 수 있기를 기대합니다.

이제 최고 재무 책임자(CFO)인 Ran Daniel에게 전화를 넘기겠습니다.

란 다니엘

고마워요, 에레즈. 우리는 2024년 1분기에 1,220만 달러의 정부 손실을 보고했는데, 이를 기간 보고서라고 하겠습니다. 비교 기간이라 칭할 2023년 1분기 순손실 1,180만 달러와 비교하면 다음과 같습니다. 이러한 증가는 주로 회사의 소득 부채 470만 달러 감소와 총 이익 50만 달러 감소로 인해 비교 기간에 기록된 일회성 소득에 기인합니다. 연구개발 비용은 110만 달러 감소, 판매 및 마케팅 비용은 40만 달러 감소, 일반 관리 비용은 280만 달러, 회사 금융 수입은 40만 달러 증가했습니다.

보고된 기간 동안 수익은 260만 달러였으며, GAAP 기준으로 총 손실은 200만 달러였으며, 이는 비슷한 기간 동안 GAAP 기준으로 240만 달러의 총 손실 145만 달러였습니다. 보고 기간의 비GAAP 총 이익은 60만 달러로, 비교 기간의 100만 달러와 비교됩니다. 이는 보고 기간의 비 GAAP 기준으로 약 22%의 총 이익 마진을 나타냅니다. 비교 기간의 비GAAP 기준.

보고된 기간과 비교 기간 모두 원격방사선 서비스 수익은 240만 달러였으며, 보고 기간의 GAAP 기준 총 이익은 30만 달러였으며, 이는 비교 기간의 GAAP 기준 총 이익 50만 달러와 비교됩니다. 이는 보고된 기간 동안 GAAP 기준으로 약 14%의 매출총이익률을 나타내는데, 이는 비교 기간의 GAAP 기준 21%와 비교됩니다.

보고 기간 동안 원격 방사선 서비스 회사의 비GAAP 총 이익은 90만 달러였으며, 이는 비교 기간의 110만 달러와 비교하여 보고 기간 동안 비 GAAP 기준으로 약 37%의 총 이익 마진을 나타냅니다. 이는 비교 기간 동안 비GAAP 기준으로 44%에 달하는 수치입니다. GAAP 및 비GAAP 기준 총 이익 마진의 감소는 주로 야간 및 주말 교대 근무 중 판독률 증가로 인해 회사의 방사선학 비용이 증가했기 때문입니다.

보고된 기간 동안 회사는 AI 솔루션 판매를 통해 97,000달러의 수익을 창출했으며, 이는 비슷한 기간의 매출 49,000달러와 비교됩니다. 이전과 달리 2024년 1분기에 Nanox.AI는 계약 첫 해 동안 연간 수수료 [$8,500](ph)와 1주년 기념 연간 수수료 $75,000로 Intermountain에 HealthCCS 심장 솔루션 라이선스를 부여했습니다. 약혼과 그 이후.

2024년 2분기에 Nanox.AI는 연간 기본 요금 50,000달러에 심장, 뼈, 간 등 3가지 고급 AI 솔루션 라이선스를 부여하는 3년 계약을 체결했습니다. 보고된 기간 동안 회사는 이미징 시스템의 판매 및 배포로 46,000달러에 달하는 수익을 창출했으며 GAAP 및 비GAAP 기준으로 총 손실 387,000달러를 기록했습니다. 이러한 수익은 미국의 Nanox.ARC 시스템 판매 및 배포와 아프리카의 2D 시스템 판매에서 비롯됩니다.

보고된 기간의 연구 및 개발 비용은 520만 달러로, 비교 기간의 630만 달러에 비해 110만 달러 감소는 주로 NHS 프로젝트와 관련하여 받은 연구 보조금 90만 달러로 인해 감소했습니다. 20만 달러의 급여 및 임금, 20만 달러의 주식 기본 보상 감소, 이는 연구 개발 및 규제 활동과 관련된 비용의 40만 달러 증가로 상쇄되었습니다.

보고된 기간의 판매 및 마케팅 비용은 80만 달러로, 같은 기간의 120만 달러와 비교됩니다. 이는 주로 영업 및 마케팅 활동과 관련된 비용이 감소했기 때문입니다.

보고된 기간의 일반 및 관리 비용은 500만 달러로, 같은 기간의 780만 달러와 비교됩니다. 280만 달러의 감소는 주로 SEC 조사의 최종 마무리와 어려운 조치의 합의로 인해 220만 달러의 법적 비용이 감소했기 때문입니다. 그리고 이사회와 기본 보험료 지급 통지 금액을 40만 달러로 줄였습니다.

대차대조표를 살펴보겠습니다. 2024년 3월 31일 기준으로 우리는 현금, 현금 등가물, 제한적 예금 및 유가 증권을 약 7,330만 달러에 이르렀고 은행에서 대출받은 금액은 330만 달러를 추가했습니다. 우리는 2024년 1분기를 4,270만 달러의 자산 및 장비 순자산으로 마감했습니다. 2024년 3월 31일 현재 당사의 발행 주식 수는 약 5,780만 주입니다.

그러면 전화를 Erez에게 다시 넘겨드리겠습니다.

에레즈 멜처

오늘 통화에 참여해 주시고 Nanox를 지속적으로 지원해 주신 모든 분들께 다시 한 번 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 언급한 바와 같이 2024년 1분기는 상업적으로 큰 발전을 이룬 기간 중 하나였습니다. 이러한 진전은 Nanox.ARC 시스템 배포에만 국한되지 않았습니다. 현재 우리는 여러 연결 시스템을 배포했으며 일부는 수익을 창출하고 있습니다.

Nanox.AI와 관련하여 우리는 현재 및 신제품 애플리케이션 업그레이드 파이프라인을 진행하여 지속적으로 수익을 창출하고 전 세계 의료 서비스 제공업체로부터 채택을 얻고 있습니다. 언제나 그렇듯이, 우리는 귀하의 의견을 환영하며 항상 투자자를 만날 수 있습니다.

오늘 시간을 내주셔서 다시 한번 감사드립니다. 이것으로 우리가 준비한 발언을 마칩니다. 교환원님, 질문이 있는 경우 전화를 열어주세요.

질의응답 세션

운영자

감사합니다. [운영자 지침] 그리고 우리의 첫 번째 질문은 Ross Osborn과 Cantor Fitzgerald의 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

로스 오스본

안녕하세요 여러분, 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그럼 먼저 미국에서 상용화 단계에 있는 시스템이 20개에 달한다고 말씀하셨는데요? 그 중 몇 개가 분기 동안 사용되었습니까?

에레즈 멜처

얼마나?

로스 오스본

예. 20개 중 일부는 수입되었지만 반드시 활성화된 것은 아니라고 말씀하신 것 같습니다. 따라서 1분기 동안 모델을 적절하게 업데이트하려고 합니다. 해당 분기 동안 실제로 사용된 20개의 시스템을 기준으로 합니다.

란 다니엘

네, 로스. 질문 하나 할게요. 현재까지 약 20개의 유닛이 있습니다. 하지만 3월 31일 기준으로 우리는 이미 20개 중 13개를 설치했습니다. 그럼 귀하의 질문에 대한 답변이 되었기를 바랍니다.

로스 오스본

예. 매우 도움이 됩니다. 그리고 나서…

에레즈 멜처

추가 포인트일 수도 있습니다. 기본적으로 이는 거의 매일 또는 매주 진행되고 있으며 이미 판매 파이프라인에 수십 개가 있다고 언급했습니다. 제가 말하는 수십 개는 1다스, 2다스, 3다스가 아니라 훨씬 더 많은 것입니다. 그리고 또 다른 점은 우리가 실제로 오늘 설치한다는 점입니다. 이는 최초의 시스템을 제공하는 국가 방사선과 중 하나입니다. 따라서 이것은 기본적으로 매주 업데이트되는 웨이브로 진행됩니다.

로스 오스본

엄청난. 그 말을 들으니 기쁘군요. 그리고 그것은 또한 매우 도움이 됩니다. 그런 다음 활용도 수준으로 전환할 수도 있습니다. 4분기 통화 중에 하루에 약 7개의 초기 입장이 나타나고 있다고 말씀하셨습니다. 이것이 1분기 동안 일관되게 유지되었다고 생각하시나요? 그리고 그 흡수율을 어떻게 보시나요?

에레즈 멜처

예, 주고 받으세요.

란 다니엘

예. 하지만 전화하기에는 너무 이르다는 것을 잊지 마십시오. 우리는 아직 소프트 런칭 단계에 있습니다. 따라서 이 배포 단계를 마치면 모든 결론을 내릴 것입니다.

에레즈 멜처

제가 통화 중에 언급한 항목을 언급하고 있다는 또 다른 징후는 우리가 추가하는 임상 프로토콜이 많을수록 하루에 더 많은 스캔이 발생한다는 것입니다. 예를 들어 우리가 추가한 척추가 있습니다. 그리고 현장에 갈 필요 없이 온라인으로 할 수 있다는 사실과 초기 환급을 받는다는 사실도요. 이 구성 요소 각각, 임상적 의도된 용도, 때로는 우리가 이야기하고 더 자세히 이야기할 부수적인 발견도 있습니다. 이것들 각각은 스캔 횟수를 점점 더 늘리고 있습니다.

란 다니엘

예. 본질적으로 우리가 축적하는 임상 데이터에서 시작하여 기계의 상업적 사용을 확장하는 일련의 반응으로 볼 수 있습니다.

로스 오스본

알겠습니다. 정말 이해가 되네요. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 진전을 축하합니다.

운영자

감사합니다. [운영자 지침] 다음 질문은 Jeff Cohen과 Ladenburg Thalmann의 라인에서 나옵니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

제프 코헨

좋은 아침입니다. [기술적 어려움].

란 다니엘

안녕.

에레즈 멜처

안녕, 좋은 아침이야, 제프.

제프 코헨

그럼 몇 가지 질문만 드리겠습니다. 먼저 다른 두 가지 프로그램에 대해 말씀하신 것 같아요. 비침습적이라는 귀하의 의견에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 현재 플랫폼과 비슷합니까? 아니면 차이점은 무엇입니까?

에레즈 멜처

질문을 받았는지 잘 모르겠습니다. 튜브 말씀하시는 건가요?

제프 코헨

예.

에레즈 멜처

따라서 기본적으로 우리는 현재 튜브 공급업체가 3개 있을 것이라고 밝혔습니다. 그리고 우리는 앞으로 다른 플레이어들과 협력할 수도 있습니다. 첫 번째는 물론 우리가 나녹스코리아에서 하는 일입니다. 우리는 이탈리아 진공관에 대해 이야기했습니다. 우리는 이미 최종 디자인을 갖고 있는 Varex와의 미래와 강렬하고 광범위한 협력에 대해 이야기했습니다. 이는 실제로 미래에 다가올 매우 광범위한 기술 혁신이 될 것입니다. 그리고 우리는 항상 OEM 사업에 관해 이야기했습니다. 우리는 우리가 이야기했던 영국 국립 연구소(English National Laboratory)에 대해 이야기했고, 현재 우리 튜브에 관심을 갖고 있을 수도 있고 현재 관심을 갖고 있는 의료 영상 산업의 다른 플레이어에 대해 이야기했습니다. 그래서 그들 모두는 기본적으로 우리 시스템에서 튜브 가용성과 튜브 설치를 확장하고 있습니다.

제프 코헨

알았어요. 좋아요. 그리고 실제로 2차 소견 서비스에 대해 말씀해 주실 수 있나요? 그리고 언제 어디서 시작할 수 있나요? 그리고 지불인이 상환하지 않는 것처럼 현금으로만 가능합니까? 그리고 그 분야에 대한 구체적인 데이터가 도움이 될 것입니다.

에레즈 멜처

사실, 지금은 몇 년이 지났습니다. 우리는 이러한 서비스를 다른 주에서도 사용할 수 있도록 확대하고 있습니다. 이는 우선 USARAD 및 시장 인수와 BW를 통합한 기술과 플랫폼을 기반으로 합니다. 그리고 우리는 다른 플레이어의 가용성을 기반으로 구축합니다. 그래서 지금 우리는 운영을 보고 있으며 확장을 계획하고 있습니다. 수익을 창출하고 있습니다. 이는 USARAD가 현재 제공하고 있는 서비스의 일부입니다.

제프 코헨

알았어요. 알았어 그리고 마지막으로…

에레즈 멜처

환급 여부에 달려 있지 않습니까?

란 다니엘

그리고 현금으로 지불됩니다.

에레즈 멜처

그리고 우리는 이러한 서비스에도 AI 기능을 추가하고 있습니다.

제프 코헨

좋아요. 알았어요. 그리고 마지막으로 우리는 의료 분석에 관한 몇 가지 작업을 수행해 왔습니다. 척추, 골격, 정형외과 관련. 그렇다면 귀하의 플랫폼과 CT에 대해 솔직하게 이야기하고 파일을 분석 소프트웨어로 직접 전송하는 기능에 대해 말씀해 주시겠습니까?

에레즈 멜처

질문을 받았는지 잘 모르겠습니다.

제프 코헨

CT와 Nanox Imaging을 비교한 회사의 경우. 하나가 다른 것으로 대체될 수 있나요? 그리고 골격계 간의 능력을 비교하고 대조할 수 있습니까?

에레즈 멜처

우선, 이것은 우리가 예측 가능한 범위 내에서, 앞으로 몇 달 동안 점점 더 자세히 설명할 영역입니다. 왜냐하면 우리가 수행하는 다양한 임상 시험을 기반으로 하고 우리가 함께 수행한 첫 번째 설치를 기반으로 하기 때문입니다. 데이터. 이를 바탕으로 당초 시작과 계획대로 우리 CT가 제공하는 가치에 최대한 가까워지고자 하지만, 우리가 가져오는 임상 [Indiscernible]을 점점 더 지능적으로 사용하면 가치를 더할 수 있을 것입니다. 사용자.

지금 우리가 보고 있는 것은 우리가 제공하는 서비스와 기본적으로 여러 가지 방법으로 치료 표준을 변경하는 것이 엑스레이, 일반 엑스레이보다 훨씬 더 많은 가치를 추가하고 있다는 많은 훌륭한 징후입니다. Ray가 제공하지만 CT에 매우 가깝습니다. 그리고 나중에 이야기할 수도 있는 예에 대해 이야기할 수 있지만 대답은 기술적으로 우리 장비로 최대한 많은 작업을 수행하려고 노력하는 것입니다. 이를 통해 앞으로 사용 시 많은 CT를 교체할 수 있게 될 것입니다.

제프 코헨

알았어요. 매우 도움이 됩니다. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 감사합니다.

에레즈 멜처

고마워요, 제프.

란 다니엘

고마워요, 제프.

운영자

감사합니다. 그리고 오늘 우리가 질문할 시간은 이것이 전부입니다. 이제 마무리 발언을 위해 Erez Meltzer 씨에게 회의 내용을 넘겨드리겠습니다.

에레즈 멜처

시간을 내어 우리가 이룩한 진전을 들어주신 모든 분들께 감사드립니다. 여러분도 아시다시피 저희는 커머셜 3개 분야에 많은 노력을 기울이고 있으며, 많은 진전을 이루고 있으며 앞으로도 계속 업데이트해 나갈 예정입니다. 우리가 이룬 놀라운 발견이나 진전 중 하나는 이것이 임상적 증거라는 사실에 우리가 많은 노력과 헌신을 기울인 것입니다. 이는 임상 시험과 배포된 시스템의 초기 징후에서 비롯됩니다.

마지막으로, 미래를 위한 제품 로드맵에 추가할 기술 혁신, 즉 프로세스에서 얻은 많은 교훈을 말씀드리고 싶습니다. 물론 우리는 규제가 동일함을 보장하고 우리의 약속이 소프트웨어, 즉 AI와 하드웨어를 허용하도록 보장하기 위해 필요한 모든 조치를 취하고 있습니다. 이것이 우리의 엔드 투 엔드 개념 제공의 기초가 될 것입니다. 해결책.

매주 우리는 진전을 이루고 있다고 말하고 싶습니다. 오늘도 우리는 몇 가지 새로운 주문을 받았으며 표시된 대로 멕시코에 첫 번째 시스템을 설치할 시간에 대한 안내를 받았습니다. 필리핀으로부터 또 다른 구매 주문을 받았습니다. 그래서 우리는 글로벌 기반으로 확장하고 있습니다. 그리고 이것은 우리가 점점 더 발전함에 따라 공유될 것입니다.

모두 감사드리며, 좋은 하루 보내세요.

운영자

이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.